Die Anforderungen im Healthcare-Markt und in anderen regulierten Branchen sind in den letzten Jahren deutlich gestiegen. Entscheidungen müssen schneller getroffen, Gespräche souverän geführt und Ergebnisse unter hoher Komplexität erzielt werden.
Was wir dabei immer wieder beobachten: Nicht Fachwissen oder Methodik sind der Engpass – sondern der innere Zustand.
Mentale Kompetenz wird damit zu einer zentralen Voraussetzung für wirksame Führung und erfolgreichen Vertrieb.
Mentale Kompetenz beschreibt die Fähigkeit, den eigenen inneren Zustand bewusst zu steuern – insbesondere dann, wenn es darauf ankommt.
Konkret bedeutet das:
In unseren Trainings verbinden wir Sportmentaltraining aus dem Leistungssport mit einem klaren Transfer in die Business-Realität – praxisnah, strukturiert und wirksam.
Unabhängig davon, ob Menschen führen oder verkaufen – die mentale Basis ist dieselbe. Im Zentrum stehen drei Kernkompetenzen:
Selbststeuerung
Innere Antreiber und Stressmuster erkennen und gezielt regulieren.
Flow aktivieren
Den Zustand optimaler Leistungsfähigkeit bewusst herstellen: fokussiert, präsent und klar.
Alltagstaugliche Routinen
Kurze Interventionen für Meetings, Gespräche, Entscheidungen und Kundentermine („Check-in → Reset → Go“).
Diese Kompetenzen sind für Führung und Vertrieb gleichermaßen relevant – sie zeigen sich lediglich in unterschiedlichen Situationen.
Klar führen – auch in kritischen Momenten
Führungskräfte stehen unter besonderem Druck: komplexe Entscheidungen, Unsicherheit im Umfeld und hohe Erwartungen von Teams und Organisation.
Mentale Kompetenz in der Führung bedeutet:
Typische Anwendungssituationen:
Leistungsfähig bleiben – über den ganzen Tag hinweg
Im Vertrieb entscheidet mentale Stärke oft darüber, ob Gespräche gelingen. Zwischen Kundenterminen, Einwänden und Preisgesprächen braucht es innere Stabilität und Fokus.
Mentale Kompetenz im Vertrieb bedeutet:
Typische Anwendungssituationen:
Unsere Trainings sind modular aufgebaut und werden an Zielgruppe, Erfahrungslevel und Kontext angepasst:
1-Tages-Workshop
für Führung oder Vertrieb
Keynote (60 Minuten)
als Impuls oder Kick-off
Integration in bestehende Programme
z. B. Leadership- oder Vertriebsentwicklung
Kein starres Produkt, sondern ein passgenauer Entwicklungsbaustein.
Im Podcast: Klaus Hollstein im Dialog mit Michael Draksal – Präsident der Deutschen Mentaltrainer-Akademie e.V.
Unsere Trainings sind klar strukturiert, praxisnah und anschlussfähig an den beruflichen Alltag.
Was versteht man unter mentaler Kompetenz im Business?
Mentale Kompetenz beschreibt die Fähigkeit, den eigenen inneren Zustand bewusst zu steuern – insbesondere unter Druck. Sie umfasst Fokus, Selbststeuerung, emotionale Stabilität und die Fähigkeit, Leistung zuverlässig abzurufen.
Für wen ist mentales Training besonders relevant?
Mentales Training ist besonders wirksam für Führungskräfte und Vertriebsmitarbeitende, die regelmäßig unter hoher Komplexität, Entscheidungsdruck oder Erwartungshaltung arbeiten – etwa im Pharma-, MedTech- und Healthcare-Umfeld.
Worin unterscheidet sich mentale Kompetenz in Führung und Vertrieb?
Der mentale Kern ist identisch, der Anwendungskontext unterschiedlich: In der Führung geht es um Klarheit, Präsenz und Stabilität in Entscheidungen und Gesprächen. Im Vertrieb um Fokus, Selbstregulation und Wirksamkeit im Kundendialog.
Ist mentale Kompetenz trainierbar?
Ja. Mentale Kompetenz ist keine Persönlichkeitseigenschaft, sondern eine trainierbare Fähigkeit. Durch gezielte Übungen und alltagstaugliche Routinen lässt sie sich systematisch entwickeln.
Was ist der besondere Ansatz von Hollstein & Hammerstein?
Wir verbinden Sportmentaltraining aus dem Leistungssport mit der Realität von Führung und Vertrieb. Der Fokus liegt auf Wirksamkeit, Transfer und messbaren Effekten – nicht auf Wohlfühlformaten.
