Jeder kennt das: Die Produktstrategie steht, der Außendienst ist fachlich top trainiert, die virtuelle oder persönliche Einführungstagung begeistert alle Beteiligten. Das „Was“ ist also klar. Doch „Wie“ und somit in welcher verkäuferisch-kommunikativen Qualität wird das neue Produkt in den ersten 1-3 Arztkontakten tatsächlich platziert und verkauft?
Der Erfolg einer Produkteinführung entscheidet sich ganz zu Beginn
Werden die ersten Chancen für Überzeugungsarbeit nicht konsequent genutzt, wird es nach hinten heraus schwierig, mühsam und kompliziert. Wie bei einer Kanonenkugel, die beim Abschuss den richtigen Steigungswinkel haben muss, damit sie ihr Ziel erreicht. Wie stellen Sie den perfekten Steigungswinkel Ihrer Produkteinführung sicher? Ist das „Wie“ ausreichend trainiert …?
Das Entscheidende für die erfolgreiche Umsetzung der Produktstrategie ist – neben klaren Inhalten – die richtige Einstellung, Haltung und somit „Siegermentalität“, mit der die ersten Kundenkontakte bestritten werden. Bin ich selbst zu mehr als 100 Prozent von meinem neuen Produkt überzeugt – und strahle ich das souverän, authentisch und selbstbewusst aus? Wie gelingt mir das kommunikativ – verbal, aber vor allem nonverbal (= 80 % von Kommunikation)? Auf allen Kanälen – nicht nur im persönlichen Gespräch.
Wir stellen mit unseren Trainings sicher, dass sie keine Überraschungen erleben, sondern schnelle Erfolge nach Einführung im Markt sehen. Denn nach den Trainings überzeugt Ihr Vertriebsteam kommunikativ-verkäuferisch ab Tag eins. Ein dialogorientierter Gesprächsstil und die konsequente Suche nach Wachstumschancen stehen im Vordergrund. Und dies auf allen Kanälen: E-Mails, Telefonate, im Remotegespräche oder natürlich bei persönlichen Kontakten.
Ergebnis: Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter gehen hoch motiviert und sicher in die ersten 1-3 Umläufe bei ihren Kunden.
Sieger erkennt man am Start – Verlierer leider auch!
Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie Ihren nächsten Produktlauch zu einem großen Erfolg führen möchten.
