Mentale Kompetenz als gemeinsame Leistungsbasis Führung und Vertrieb wirken auf den ersten Blick wie unterschiedliche Disziplinen. Unterschiedliche Rollen. ...
Gute Kommunikation ist nicht nett. Sie ist wirksam. Ein kürzlich auf LinkedIn veröffentlichter Artikel über floskelhaftes Loben thematisierte ...
Der Pharmavertrieb steht vor einer strukturellen Zäsur. Sinkender persönlicher Zugang zu Ärzt:innen und Entscheidern, steigende regulatorische Anforderungen und ...
Der Healthcare-Markt steht 2026 vor einem Jahr, das erneut von Dynamik geprägt sein wird. Die Entwicklungen aus 2025 ...
Die Spielregeln im Vertrieb haben sich geändert Wo früher Fachkompetenz, starke Kundenbeziehungen und gute Argumente reichten, treffen Außendienst- ...
Ca. 80 % von Neugelehrntem scheitert am nachhaltigen Transfer in die Praxis. Schuld ist oft die „Illusion of ...
Künstliche Intelligenz ist auf dem Vormarsch. Auch im Training. Automatisierte Inhalte, personalisierte Lernpfade, smarte Auswertungen – das klingt verlockend, ...
Im ersten Teil unserer Betrachtung haben wir die Customer Journey im Pharmavertrieb neu gedacht – unter den Bedingungen ...
Wie lassen sich Herausforderungen im Pharma-Außendienst meistern – sei es bei Führungsthemen, strategischen Veränderungen oder zur gezielten Weiterentwicklung ...
Seit über zehn Jahren arbeite ich als Coach und Trainerin und bin stets auf der Suche nach neuen ...
Der Pharmamarkt/ Gesundheitsmarkt befindet sich in einem rasanten Wandel. Digitalisierung, informierte Patienten und komplexere Entscheidungsprozesse verändern die Spielregeln. ...
Im Außendienst stellt sich oft die Frage, wie Künstliche Intelligenz (KI)/ ChatGPT unterstützen kann. Dabei stehen mehrere Aspekte ...
„Meine Ärzte/Kunden mögen das nicht!“ Oder: „Mit meinen Ärzten/Kunden geht das nicht!“ – Kennen Sie diese Aussagen auch ...