In den meisten Märkten, in denen wir uns aktuell bewegen, hat sich das Verhalten der KundInnen in den letzten Jahren stark verändert. Sie sind wesentlich besser über aktuelle Themen informiert. Bedürfnisse sind oftmals andere geworden. Geschäftsmodelle werden komplexer. Rahmenbedingungen sind im Wandel.
Die traditionellen Vorgehensweisen im Verkauf reichen aus unserer Sicht heutzutage nicht mehr aus, um sich in einem starken Marktumfeld dauerhaft zu behaupten.
Gefragt sind Mitarbeitende, die kommunikativ stark sind, ihren Verantwortungsbereich systematisch managen, Verhandlungen mit wichtigen GesprächspartnerInnen zum Erfolg führen und KundInnen gezielt entwickeln.