Neue Lernerkenntnisse und Nachhaltigkeit statt Redundanz & Langeweile
Wir haben als Trainingsanbieter den Anspruch, Trainingsprozesse umzusetzen, die zu Entwicklung – und vor allem zu besseren Ergebnissen – führen. Wie lautet die (Zauber-)Formel, um Einstellung, Haltung und Mindset zu verändern? Was bringen Sales- und Führungskräfte-Trainings WIRKLICH? Wie müssen Trainingsprozesse ablaufen, damit sich Verkaufs- bzw. Führungs-Verhalten augenscheinlich und zukunftsfähig verändert?
Nach mehr als 5 Jahren Hollstein & Hammerstein und mehr als 500 Projekten bei mehr als 50 Auftraggebern können wir folgende Erfolgs-Thesen formulieren:
- Mindset: Zu hoffen, dass erst ein Mindset-Shift erfolgt und dann die gewünschten Verhaltensänderungen, sozusagen „automatisch“, resultieren, ist ein Fehlglaube. Das Erfolgsrezept dafür existiert nicht. Wenn jedoch in Trainings gelerntes oder verändertes Verkaufs- oder Führungs-Verhalten ausprobiert, emotional positiv erlebt sowie reflektiert wird, sind Schritt für Schritt positive Mindset-Veränderungen möglich.
- Sinnorientiertes Training: … braucht günstigstenfalls freiwillige Teilnahme, frühe Aktivierung der Teilnehmenden durch eigene Sinn- und Nutzen-Beschreibung des Trainingsthemas, individuelle Bedarfsermittlung, exploitatives Lernen und vor allem: praktisches Tun. Die Moderation des Trainings hebt das bereits vorhandene Wissen und das Potenzial aus der Gruppe. Nur sehr gezielt und bedarfsorientiert werden (neue) Inhalte mit modernen Methoden zielgenau vermittelt.
- Nachhaltigkeit: Wirkungsvolle, gut moderierte Trainings führen zu Verhaltensänderungen in Echtsituationen immer dann, wenn die für die Trainingsteilnehmer verantwortlichen Führungskräfte von Anfang an aktiv einbezogen werden: Indem Ihr eigener (Coaching-)Beitrag zur Umsetzung der Lernerkenntnisse ihrer Mitarbeitenden praktisch trainiert und sichergestellt ist. Das „i-Tüpfelchen“ für nachhaltige Umsetzungserfolge sind externe Coaches, die ergänzend zur Führungskraft die Umsetzung des Gelernten professionell begleiten.
Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie Ihr nächstes Sales- oder Führungskräfte-Training zu einem großen, nachhaltigen Erfolg führen möchten.
