Mentale Stärke und ein Growth Mindset sichern fokussiertes Handeln, agile Entscheidungen und nachhaltige Wirksamkeit im Vertrieb.
Klarheit
Gedanken ordnen, Prioritäten setzen, auch unter Druck fokussiert und handlungsfähig bleiben.
Agilität
Denk- und Handlungsmuster flexibel anpassen, neue Situationen schnell erfassen und wirksam reagieren.
Wettbewerbsdenken
Eigene Position reflektieren, Wettbewerb konstruktiv nutzen, Leistung gezielt steigern.
In diesem Training stärken Sie die mentale Leistungsfähigkeit Ihrer Vertriebsmitarbeitenden genau dort, wo sie zählt: im Kundengespräch. Ihr Team lernt, Fokus zu halten, mit Druck souverän umzugehen und auch in kritischen Situationen klar zu handeln. Mentale Strategien werden direkt in Gesprächssituationen übersetzt – für sichere Entscheidungen, konsequente Umsetzung und stabile Performance.
Für mentale Stärke im Dialog, klare Handlungsfähigkeit und nachhaltige Vertriebsergebnisse.
Agiles Verkaufen bedeutet, Kund:innen genau dort abzuholen, wo sie stehen: mit klarer Haltung, präziser Bedarfserkennung und der Fähigkeit, Gespräche flexibel zu steuern. In diesem Training lernen Teilnehmende, schnell zu priorisieren, kluge Fragen zu stellen und sicher durch dynamische Verkaufssituationen zu führen.
Für mehr Relevanz, mehr Verbindlichkeit und Ergebnisse, die überzeugen.
In diesem Training befähigen wir Ihre Teams, sich in Verdrängungsmärkten strategisch klar zu positionieren und im direkten Vergleich zu überzeugen. Ihre Mitarbeitenden lernen, Wettbewerber systematisch einzuordnen, eigene Stärken wirksam zu differenzieren und Kaufentscheidungen gezielt zu beeinflussen – ohne Preiskampf oder Abwertung. So entsteht Sicherheit im Auftritt und Klarheit im Kundendialog, auch unter hohem Wettbewerbsdruck.
Für überzeugende Differenzierung, strategische Vergleichbarkeit und nachhaltigen Vertriebserfolg
„Erfolg im Vertrieb beginnt im Mindset. Wer den Bedarf hinter dem Bedarf erkennt und mutig in den Dialog geht, schafft Wirkung – unabhängig vom Wettbewerb.“
Christina Hammerstein, Geschäftsführerin von Hollstein & Hammerstein
Wir haben bereits sehr viele Trainings gegeben. Hier einige ausgewählte Kundenstimmen dazu.
– Regionalleiter, Pharma
– Sales Manager, Healthcare
– Key Account Manager, MedTech
Was bedeutet bedarfsorientiertes Verkaufen?
Bedarfsorientiertes Verkaufen heißt, Kunden nicht zu überzeugen, sondern ihren tatsächlichen Bedarf genau zu verstehen. Durch gezielte Fragen und aktives Zuhören entstehen relevante Lösungen und stabile Kundenbeziehungen.
Warum ist ein Growth Mindset im Vertrieb wichtig?
Ein Growth Mindset fördert Lernbereitschaft, Flexibilität und Eigenverantwortung. Teams reagieren souveräner auf Veränderungen, nutzen Chancen schneller und steigern ihre Wirksamkeit.
Wie profitieren Unternehmen von diesen Vertriebstrainings?
Sie erzielen relevantere Kundengespräche, mehr Verbindlichkeit und bessere Abschlüsse. Mitarbeitende entwickeln ein klares Rollenverständnis und ein modernes Sales-Mindset.
Für wen eignen sich diese Trainings?
Für Außendienst, Key Account Management, Vertriebsteams, Berufseinsteiger:innen und alle, die Kundenorientierung und Dialogkompetenz stärken wollen.
Wie unterscheidet sich bedarfsorientiertes Verkaufen von klassischen Techniken?
Statt Argumenten steht der Kundennutzen im Mittelpunkt. Gespräche auf Augenhöhe schaffen Vertrauen und echte Relevanz.
In welchen Formaten werden die Trainings angeboten?
In Präsenz, hybrid, als Inhouse-Training oder online – flexibel abgestimmt auf Zielgruppe und Rahmenbedingungen.
Können die Trainings kombiniert werden?
Ja. Die Module lassen sich flexibel zu individuellen Entwicklungsprogrammen kombinieren.