In diesem Themencluster befähigen wir Vertriebsorganisationen, modernen Vertrieb strategisch auszurichten, Netzwerke wirksam zu nutzen und KI im Vertrieb gezielt in den Arbeitsalltag zu integrieren. So steigern Sie Fokus, Differenzierung und Vertriebsperformance – auch in wettbewerbsintensiven Märkten.
Strategie
Märkte analysieren, Positionierung schärfen.
Netzwerke
Stakeholder einbinden, Beziehungen entwickeln.
KI-Kompetenz
KI-Tools nutzen, Effizienz steigern.
Prozesse
Abläufe strukturieren, Performance steuern.
Wirksamkeit
Strategien in Ergebnisse umsetzen.
In diesem Training befähigen wir Ihre Teams, komplexe Stakeholder-Strukturen systematisch zu analysieren und Netzwerke im Vertrieb gezielt zu nutzen. Ihre Mitarbeitenden lernen, Einflussnehmer zu identifizieren, Beziehungen strategisch aufzubauen und Netzwerke aktiv für Entscheidungsprozesse zu nutzen. So entsteht Orientierung, Verbindlichkeit und nachhaltige Wirkung im Markt.
Für mehr Einfluss, gezielte Zusammenarbeit und effektive Vertriebsnetzwerke.
In diesem Training befähigen wir Ihre Vertriebsorganisation, KI sinnvoll und praxisnah im Vertriebsalltag zu nutzen. Sie lernen, KI-Tools zur Vorbereitung, Analyse und Priorisierung einzusetzen und datenbasierte Entscheidungen gezielt zu unterstützen. So schaffen Sie mehr Fokus, Effizienz und Transparenz – ohne den persönlichen Kundenkontakt zu ersetzen.
Für mehr Effizienz, klare Inhalte und einen digitalen Wissensvorsprung im Verkaufsalltag.
Wir machen Vertriebsteams auditfit und nutzen Audits gezielt als Hebel zur Leistungssteigerung. Ihre Teams trainieren relevante Kommunikations- und Prozesskompetenzen vor und nach Audits und setzen identifizierte Potenzialfelder konsequent um. So entstehen Sicherheit im Audit, professionelle Standards im Auftritt und messbare Performance-Verbesserungen im Vertriebsalltag.
Für Audit-Sicherheit, klare Steuerbarkeit und nachhaltige Vertriebsperformance.
In diesem Training befähigen wir Ihre Teams, sich in Verdrängungsmärkten strategisch klar zu positionieren und im direkten Vergleich zu überzeugen. Ihre Mitarbeitenden lernen, Wettbewerber systematisch einzuordnen, eigene Stärken wirksam zu differenzieren und Kaufentscheidungen gezielt zu beeinflussen – ohne Preiskampf oder Abwertung. So entsteht Sicherheit im Auftritt und Klarheit im Kundendialog, auch unter hohem Wettbewerbsdruck.
Für überzeugende Differenzierung, strategische Vergleichbarkeit und nachhaltigen Vertriebserfolg.
„Moderner Vertrieb braucht Klarheit, strategischen Fokus und die Fähigkeit, neue Werkzeuge wirksam einzusetzen. Wer Märkte versteht, Netzwerke nutzt und KI gezielt integriert, bleibt wettbewerbsfähig.“
Christina Hammerstein, Geschäftsführerin von Hollstein & Hammerstein
Wir haben bereits sehr viele Trainings gegeben. Hier einige ausgewählte Kundenstimmen dazu.
– Vertriebsleitung, Pharma
– Regionalleiter, MedTech
– Sales Manager, Healthcare
Was bedeutet moderner Vertrieb?
Moderner Vertrieb verbindet klare Vertriebsstrategie, wirksame Netzwerke und datenbasierte Entscheidungen für steuerbare Vertriebsperformance.
Welche Rolle spielt KI im Vertrieb?
KI im Vertrieb unterstützt Analyse, Vorbereitung und Priorisierung und steigert Effizienz – der persönliche Kundenkontakt bleibt zentral.
Wie profitieren Unternehmen von diesen Trainings?
Sie gewinnen strategische Klarheit, steigern Effizienz und verbessern ihre Vertriebsperformance messbar.
Für wen eignen sich die Trainings?
Für Außendienst, Key Account Management und Vertriebsführungskräfte.
Was unterscheidet diese Trainings von klassischen Vertriebsschulungen?
Der Fokus liegt auf Strategie, Steuerbarkeit und KI-gestützter Wirkung – nicht auf Einzeltechniken.
In welchen Formaten werden die Trainings angeboten?
Als Präsenz-, Online-, Inhouse- oder Hybrid-Training – flexibel angepasst.