Mentale Kompetenz als gemeinsame Leistungsbasis Führung und Vertrieb wirken auf den ersten Blick wie unterschiedliche Disziplinen. Unterschiedliche Rollen. ...
Gute Kommunikation ist nicht nett. Sie ist wirksam. Ein kürzlich auf LinkedIn veröffentlichter Artikel über floskelhaftes Loben thematisierte ...
Wie Sales Manager Wirksamkeit, Tempo und Einheitlichkeit erhöhen Der Außendienst steht heute unter einem spürbaren Veränderungsdruck. Sales Manager ...
Der Pharmavertrieb steht vor einer strukturellen Zäsur. Sinkender persönlicher Zugang zu Ärzt:innen und Entscheidern, steigende regulatorische Anforderungen und ...
Der Healthcare-Markt steht 2026 vor einem Jahr, das erneut von Dynamik geprägt sein wird. Die Entwicklungen aus 2025 ...
Die Spielregeln im Vertrieb haben sich geändert Wo früher Fachkompetenz, starke Kundenbeziehungen und gute Argumente reichten, treffen Außendienst- ...
Ca. 80 % von Neugelehrntem scheitert am nachhaltigen Transfer in die Praxis. Schuld ist oft die „Illusion of ...
Künstliche Intelligenz ist auf dem Vormarsch. Auch im Training. Automatisierte Inhalte, personalisierte Lernpfade, smarte Auswertungen – das klingt verlockend, ...
Im ersten Teil unserer Betrachtung haben wir die Customer Journey im Pharmavertrieb neu gedacht – unter den Bedingungen ...
Wie lassen sich Herausforderungen im Pharma-Außendienst meistern – sei es bei Führungsthemen, strategischen Veränderungen oder zur gezielten Weiterentwicklung ...